Образец коммерческого предложения по мебелт

Содержание
  1. Почему дизайнеры интерьеров теряют своих клиентов?
  2. Спасибо Федору Бондарчуку
  3. Каким же должно быть коммерческое предложение?
  4. КП среди выбранных студий
  5. Пример адекватного коммерческого предложения
  6. Как написать эффективное коммерческое предложение: советы + примеры
  7. Написание коммерческого предложения. С чего начать?
  8. Следующий этап составления КП: анализ конкурентов
  9. Изучение целевой аудитории – важный этап при работе над коммерческим предложением
  10. Заголовок
  11. Начало коммерческого предложения
  12. Основа (тело) коммерческого предложения
  13. Как закончить коммерческое предложение?
  14. Как написать коммерческое предложение: короткий чек-лист
  15. Как составить коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели, образцы и примеры | для фирмы фабрики производства магазина
  16. Коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели: структура
  17. Как начать текст коммерческого предложения по изготовлению и поставке мебели
  18. Вступление
  19. Что писать в оффере коммерческого предложения по изготовлению и поставке мебели?
  20. Коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели должно содержать УТП!
  21. Коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели: обработка возражений и перечисление выгод
  22. Призыв к действию
  23. Как составлять коммерческое предложение мебельной компании для дизайнеров?
  24. Заказать текст для КП у копирайтера
  25. Как продавать мебель оптом: действия производителя, чтобы заинтересовать дилеров
  26. Почему дилеры отказываются от предложения разместить новую коллекцию производителя
  27. Примеры коммерческих предложений оптовиков для дилеров
  28. Как продавать мебель оптом?

Почему дизайнеры интерьеров теряют своих клиентов?

Образец коммерческого предложения по мебелт

Почему дизайнеры интерьеров теряют своих клиентов, и как простое КП может повысить конверсию отдела продаж

Мы провели исследование среди 10 студий дизайна интерьеров по всей России. Нам с профессиональной точки зрения было интересно, как оформляют коммерческие предложения для проектов, которые стоят от 100 000 руб. до 1 000 000 руб.

Изучая роскошные сайты и шикарные интерьеры, мы надеялись получить не менее фантастические предложения. Но все оказалось совсем не так…

Я девушка. У меня трешка в центре Ростова, 102 квадрата.
Я выбрала понравившийся дизайн-проект на сайте. Хочу узнать, сколько такой же будет стоить для моей квартиры и прошу прислать коммерческое предложение, чтобы показать мужу.

Наши ожидания не были оправданы…

Вместо фотографий интерьеров, которые нам понравились (или хотя бы ссылки на фото) и описания дизайн-проекта, мы получили пару строк:

Стоимость 1 кв. м. 1200 руб. и срок 3 месяца.

И это всё? Да только на вашем сайте мы посмотрели 10 разных вариантов и на других сайтах еще 40 посмотрим.

Вы реально думаете, что у нас (клиентов) фотографическая память? Если вы ответите мне – «да», то 1000 раз отвечу вам – «НЕТ!» Мы практически ничего не запоминаем…

(((

После 10-ти звонков и 8-ми полученных ответов было ощущение, что все студии – это одна и та же! Все предложения выглядели одинаково:

Спасибо Федору Бондарчуку

Запомнилась только одна студия, благодаря тому, что они делали кабинет для Фёдора Бондарчука.

Остальные, как одно большое пятно. Никакой разницы. А мы, клиенты, мы же ходим, смотрим, выбираем. И выберем то, что нам действительно запомнится (но и при этом будет выгодно).

Каким же должно быть коммерческое предложение?

Мы задались вопросом, а что действительно было бы важно увидеть в коммерческом предложении дизайн-студии? У нас получилось 5 главных критериев:

Мы выбираем дизайн. А дизайн текстом не опишешь. Значит, нужны фотографии, либо ссылка на них.

Тут обсуждать даже нечего. Эти два параметра должны присутствовать в любом предложении услуг.

Предложение

В чём суть письма? Что мы предлагаем сделать клиенту в тот момент, когда он дочитает ваше КП до конца?

Эксклюзивность студии

Почему стоит выбрать именно вашу студию и что отличает вас от многих других? В чём ваши фишки?

Контакты

Телефон, почта, адрес сайта, соцсети. Надо указать как минимум два способа связи с вами, на случай если с одним что-то произойдёт.

КП среди выбранных студий

По этим 5-ти показателям мы решили оценить все КП, которые нам скинули на почту. Итак, поехали:

Inscomnia
Каждый проект — как ребенок. Мы вынашиваем его, ждем появления на свет, отдаем ему всю душу и силы, а его воплощение — самый значимый момент для нас.
http://i-design.su

Art style
Делаем практичные и изящные интерьеры, доступные каждому.
www.intdez.ru

Листайте вправо,
чтобы увидеть все:

3 место

Дизайн семейных интерьеров

5 место

Студия Ольги Кондратьевой

8 место

Cтудия Ирины Фефеловой

Даже те студии, у которых были все 5 параметров… come on, ребята, ваши коммерческие предложения всё равно ужасные. В них нет ни одной фотографии, хотя вы говорите о дизайне интерьеров. Текст написан просто в Яндекс.

Почте (ну или через что вы там отправляете) отвратительным шрифтом, который неприятно читать.

Неужели вам настолько плевать на своих клиентов? Вы же дизайн-студия. Вы создаёте нечто эстетичное, приятное для глаза и души. А ваши КП…

Пример адекватного коммерческого предложения

Ниже вы увидите КП, на которое мы потратили не так много времени, как может показаться с первого взгляда. Но оно лучше, чем 100% коммерческих предложений, которые мы увидели:

Обращение по имени
Это всегда приятно

Ссылка на фото
Наверняка клиент захочет посмотреть все фото

Срок и цена
Понятно написано и удобно читается

Призыв к действию
Подталкивает человека совершить покупку быстрее

Ваши фишки
То, чем вы отличаетесь от других

Фотография дизайна
Который понравился клиенту

*Кнопки и ссылки в письме умышленно не работают. Это сделано для того, чтобы вы не потерялись и смогли вернуться к чтению статьи

Помимо того, что плохое коммерческое предложение снижает показатель конверсии в продажи, оно еще и гробит репутацию в глазах толковых покупателей. И одно и второе негативно сказывается на деньгах компании. Что же сделаете вы?

Сделаю репост Закажу у вас КП Нажимая на кнопку «Заказать» вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Мы пишем новую статью

Оставьте свой e-mail, отправляем только полезное

Источник: https://quadro.ws/blog/razarabotka-kommercheskogo-predlozheniya1

Как написать эффективное коммерческое предложение: советы + примеры

Образец коммерческого предложения по мебелт

Коммерческое предложение. При грамотном подходе этот инструмент привлечения клиентов и увеличения продаж окупается в тысячи раз. Без преувеличений. Составление эффективного коммерческого предложения (или КП) требует нескольких дней кропотливой работы.

Зато потом его можно использовать не один год. Отправить или показать сотням клиентов. Что я имею в виду под грамотным подходом? Сейчас детально расскажу.

Как всегда, на первом месте практика: в статье будут реальные примеры коммерческих предложений, которые доказали свою эффективность.

Написание коммерческого предложения. С чего начать?

Работу над составлением КП я начинаю с вопросов клиенту, который это предложение будет использовать.

Вопросы зависят от ниши. Тем не менее, почти всегда я спрашиваю:

Цель коммерческого предложения (привлечение новых клиентов, повторные продажи, способ заявить о себе на рынке, собрать базу для адресов для Email-маркетинга, другой вариант)?

Как КП будет использовано (рассылка по Email, распечатка и рассылка по почте, распечатка для передачи клиенту в руки, страница на сайте, другой вариант)?

Сразу отмечу, что клиенты часто хотят все и сразу: один документ, который можно и распечатать, и отправить по Email, при этом отправлять сразу старым и новым клиентам. Думаю, не надо объяснять, что создать универсальное коммерческое предложение на все случаи сложно.

В большинстве случаев невозможно. Все же есть относительно экономное решение.

Основу (костяк) КП вы создаете одинаковую (пишете там, например, о главных преимуществах компании), другие блоки (например, вступительный, чтобы заинтересовать потенциального клиента) разрабатываете под конкретную цель.

Некоторые другие вопросы, которые, на мой взгляд, необходимо задать при подготовке КП.

Основные преимущества компании, которые можно описать максимально коротко?

Для сложного детального описания есть сайт. КП – это почти всегда короткий документ. Если ваша компания использует какую-то инновационную технологию, о которой невозможно рассказать в двух предложениях, не стоит упоминать о ней в Коммерческом предложении.

Успешные результаты деятельности компании, которые можно и нужно добавить в КП?

Какое действие должен совершить потенциальный клиент, прочитавший КП (попросить прайс-лист, задать вопрос менеджеру, перейти на сайт, сразу сделать заказ)?

Вы, наверное, думаете, что вариант «сразу сделать заказ» неэффективный и даже невозможный. Все, конечно, зависит от сферы, но я точно знаю, что вариант рабочий. Только надо все продумать и грамотно расписать. В конце КП (в блоке, который не входит в костяк, который вы меняете) можно, например, добавить информацию об акции. Расскажите о своих свежих скидках.

Но сделайте это с умом. Пусть это будут товары, которые пользуются спросом у конкурентов. И пусть цена будет ниже, чему у конкурентов. Можно даже добавить таблицу, где будут ваши цены и цены конкурентов. Вариант дерзкий. Может не совсем этичный. Может не дальновидный. Зато эффективный. Не забывайте, что цель – продать сразу. Нет времени на «подогрев» клиента.

При подготовке к написанию КП я задаю клиенту около 10-20 вопросов. Все их приводить здесь я не вижу смысла. Думаю, суть вы поняли.

Следующий этап составления КП: анализ конкурентов

От клиента я узнаю список главных конкурентов. Если клиенту назвать их сложно, помогает небольшая исследовательская работа в интернете (вбиваете название услуги или товара в поиск, выбираете тот же регион, что и у клиента и смотрите ТОП).

Потом я захожу на сайты конкурентов и ищу, есть ли там возможность скачать КП. Если такой возможности нет, я звоню или отправляю заявку на Email, который указан в контактах на сайте, начинаю общение с менеджером, в ходе которого прощу отправить мне их коммерческое предложение.

Когда речь идет о компаниях в сфере интернет-маркетинга, получить/скачать/найти коммерческое предложение обычно не проблема.

Удивительно, но у многих крупных компаний в сегменте b2b вообще нет коммерческого предложения! Я прекрасно понимаю, что все дело в откатах эффективно налаженной работе менеджеров по продажам, которые привыкли решать все вопросы голосом и не нуждаются ни в каких КП. Вместо коммерческого предложения у них прайс-лист в Excel. Это тоже вариант, ведь для многих все еще важна цена (выше я уже говорил об этом), которую легко сверить с помощью документа в Excel. Но ведь и этот вариант можно легко усилить. В самом верху Excel’евского документа можно добавить небольшой продающий текст. Про то, что все товары из списка доставляются бесплатно. Или про то, что красным выделены товары, которых точно нет ни у кого другого в городе. Или про то, что только у них сертифицированная продукция. Это работает.

Что дает нам КП конкурентов?

Часто ничего: те же банальные истины, что и на сайте (про индивидуальный подход и низкие цены).

Иногда там много интересного. Например, кейсы с очень убедительной инфографикой. Или уникальные предложения касательно скидок.

Самые эффективные идеи я показываю клиенту (у которого даже и мысли не было вот так просто позвонить, получить КП и узнать важные и не слишком секретные данные). Вместе решаем, что добавить в наше коммерческое предложение. Иногда клиент не вмешивается: полностью доверяет мне, и я сам выбираю, что взять у конкурентов.

Изучение целевой аудитории – важный этап при работе над коммерческим предложением

Когда я работал над КП для крупного поставщика химической и строительной продукции, я смотрел отзывы на сайтах-отзовиках об их конкурентах.

Что мне дали эти отзывы?

  1. Когда компания продает несколько десятков видов кабеля, названия у которых отличаются только одной буквой или цифрой, часто покупатели получает не совсем то, что заказывали. Похожую продукцию, но другую. Неподходящую для их задач.
  2. Покупатели часто недовольны процессом возврата некачественного товара. Он долгий и трудоемкий. Во многих случаях вообще невозможный.
  3. Покупатели, которые уже как бы договорились о покупке, могут долго (иногда неделями) ждать счет для оплаты.
  4. Срок доставки часто существенно дольше, чем обещают на сайте.
  5. Компании часто врут о том, что продукция сертифицирована.

Во что превратилась эта информация, когда был готов текст для КП?

Два небольших отрывка из готового коммерческого предложения на поставку строительной продукции:

У нас склады в Москве и Питере. Это означает, что заказанный товар в этих городах вы получаете быстро. Не мгновенно, но в разы (иногда в десятки раз) быстрее, чем при покупке у мелких компаний, которые экономят на аренде складов. С нами вы ждете день, с другими – недели.

«Компания N» работает напрямую с заводами-изготовителями. Да, знаю. Все говорят про работу напрямую. Мы можем подтвердить это заявление документами, ценами (меньше посредников, меньше наценка), скоростью доставки, да, в принципе, любыми другими доказательствами. Это правда, и при сотрудничестве с нами, вы это заметите.

Заголовок

задача заголовка – объяснить потенциальному клиенту, что это за документ и мотивировать начать его читать.

Важно! Если КП будет отправляться по Email, да еще с официального адреса компании, позаботьтесь, чтобы заголовок (тема письма) не был спамным. Кричащие обещания про нереальную выгоду существенно повышают шанс попасть в СПАМ.

Как понять, что у вас конструктивное предложение, а не кричащее обещание? Например, с помощью специальных сервисов, которые проверяют рассылки перед отправкой (заодно проверите содержание письма и вложения). Один такой сервис – mail-tester.com.

Просто отправьте письмо с КП по адресу, который видите на главной странице сервиса.

Если с содержанием письма порядок, вы увидите что-то вроде этого:

Какой заголовок может заинтересовать потенциального клиента?

Ниже примеры заголовков, которые я предложил, когда работал над КП, о котором упоминал выше (продажа химической и строительной продукции).

Когда кабель, стройка и химия в одном коммерческом предложении – не самый эффективный вариант (хотя приемлемый, ведь немалая часть клиентов тоже продавцы, которые покупают сразу все виды продукции оптом и потом продают в розницу).

Но мой клиент хотел именно такой и результатом доволен. В идеале максимально конкретный вид продукции на конкретный вид целевой аудитории. К сожалению, «в идеале» часто значит раз в 10 дороже и дольше.

Как делать вам: создавать 10 КП или одно более-менее универсальное – решайте сами.

Пример удачного заголовка КП (да и дизайна) для продажи юиридических услуг. Разработал КП мой коллега Леонид Мелихов.

Начало коммерческого предложения

Тут я дам важный совет. Сразу продумывайте 2 варианта начала КП: один для рассылки/вручения потенциальному клиенту, имя которого вы знаете. Второй на случай если имя получателя неизвестно.

Что написать в начале, чтобы потенциальный клиент не отправил КП в реальную или виртуальную корзину для мусора?

У меня неплохо показал себя вот такой вариант (пример реального КП, которое мы рассылали по почте холодным клиентам и которое окупилось потом более чем в 500 раз):

Приветствую!

Я – представитель компании «Компания N».

Расскажу буквально несколько фактов о нас.

Вас попрошу их прочитать (это займет не более 3 минут) и ответить на один вопрос…

Вы думаете, что сотрудничество с нами может принести пользу вашей компании?

Факт №1

Эффект был бы заметнее, если бы были имена (и того, кто получает, и того, кто отправляет). В этом случае это было невозможно. Нужен был стандартный текст от всех для всех.

Основа (тело) коммерческого предложения

С одной стороны, у КП не так много отличий от качественного продающего текста (про написание которых вы можете прочесть тут, тут, тут и тут).

С другой – при составлении коммерческого предложения нужно учесть несколько важных нюансов, без которых его эффективность будет крайне низкой. О некоторых из них я уже сказал. Вот еще несколько.

При отправке КП по электронной почте приемлемый вариант – обычный текст. Прошу не путать «приемлемый» и «идеальный». Конечно, продуманный дизайн усилит практически любое рекламное послание. Хотя письмо с дизайном – это дополнительные вложения денег и времени + дополнительные шансы попасть в СПАМ.

Текст должен быть правильно структурированный и отформатированный. Списки, курсив, жирный шрифт, абзацы, ссылки цитаты, разный цвет текста – все это можно сделать с помощью самого простого редактора любого почтового сервиса. К тому же все это можно тупо скопировать из Word’а. Без помощи дизайнера или верстальщика. Вам нужен только хороший копирайтер.

Если КП разрабатывается для распечатки и распространения в бумажном виде, надо сразу продумывать дизайн. Уже на этапе написания текста.

Какие моменты надо выделить, какую графику добавить, какими изображениями усилить тот или иной отрывок – все это должно быть на этапе создания текста. Копирайтер дает задачи – дизайнер выполняет.

Обычный текст в бумажном виде (даже со списками и подзаголовками) никому не нужен!

Если КП верстается в виде презентации в формате pdf или pptx (Microsoft Power Point), настоятельно рекомендую усиливать его ссылками на сайт.

Что я имею в виду? Примерно это (отрывок с еще одного моего КП):

Мы можем гарантировать самые низкие цены в РФ на значительную часть ассортимента. В этом легко убедиться.

Заходите на наш сайт, находите продукцию, которая вас интересует в данный момент, сравниваете цену с несколькими конкурентами. У нас реально дешевле. Почему так? Причин несколько.

Об одной уже сказано выше – работа с заводами напрямую. Пока у нас небольшой штат и минимальные вложения в рекламу. Это тоже положительно влияет на цену.

Иногда в одно КП можно добавить несколько ссылок. Иногда их можно и нужно сделать в виде кнопок. Еще раз повторю: коммерческое предложение – это максимально короткий и емкий документ. Большой объем помимо прочего будет банально увеличивает вес документа с КП.

Клиент, который получил красочную презентацию на 20 страниц, может не дождаться, пока она будет скачиваться. Лучше, когда объем самой презентации небольшой. Клиент читает ее, что-то его заинтересовывает, чтобы узнать подробности, он переходит на сайт. Не надо искать сайт в поиске.

Нужно просто сделать один клик.

Как закончить коммерческое предложение?

В конце любого коммерческого предложения (для продажи товара или услуг, для b2b или b2c) обязательно должен быть призыв к действию и контакты.

Пример такого призыва ниже.

P.S. Мы гарантируем существенные скидки при крупных заказах. Существенные – это сколько? Во-первых, мы уверены, что это больше, чем Вы привыкли. Во-вторых, позвонить нашему менеджеру, сказать об объеме своего заказа и узнать скидку можно прямо сейчас.

Как написать коммерческое предложение: короткий чек-лист

  • Вначале нужно четко понять, для какой цели вам КП и как оно будет использовано.
  • При подготовке КП надо обязательно посмотреть коммерческие предложения конкурентов. Не всегда это сделать просто (многие компании, особенно из сегмента b2b, не выкладывают свои предложения в открытом доступе), но это всегда дает полезную информацию.
  • Важная часть работы над КП – изучение целевой аудитории. Правильно составленное КП закрывает основные возражения клиентов и гарантирует именно то, что они ожидают получить от вашего бизнеса.
  • задача заголовка и вступительной части КП – привлечь внимание, мотивировать прочитать дальше. Не надо сразу продавать, продающие моменты будут позже. Также важно прямо в заголовке объяснить потенциальному клиенту, что именно вы предлагаете (какой вид услуг или товаров).
  • Почти всегда у КП должна быть основа (костяк), которая не меняется и блоки, которые меняются в зависимости от способа использования КП и целевой аудитории, для которой оно создается. Хороший способ усилить коммерческое предложение – упомянуть о скидках или акции. Хотя эта информация не может быть основой КП, так как скидки не могут быть вечными.
  • Неплохой способ усилить КП в электронном варианте – добавить ссылки на сайт, где больше полезной информации об услугах, товарах или самой компании.
  • Коммерческое предложение должно заканчиваться призывом к действию (call to action). Не всегда нужно призывать сразу что-то купить. Иногда достаточно мотивировать потенциального клиента ответить на письмо с КП или перейти на сайт компании.

Источник: https://v-zdor.com/kak-napisat-kommercheskoe-predlozhenie.html

Как составить коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели, образцы и примеры | для фирмы фабрики производства магазина

Образец коммерческого предложения по мебелт

Правильно составить коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели – это как построить несущую стену здания успешных продаж.

Это одёжка, по которой вас будут встречать будущие бизнес-партнёры, козырь, который поможет выиграть честный тендер на закупку для организаций. цель хорошего текста – убедить на сотрудничество именно с вами.

Так как же правильно предложить мебель и как написать самый лучший текст письма для привлечения клиентов?

Самый важный нюанс для хорошего КП – это качество вашего бизнеса. Если вы продаёте товар по цене выше конкурентов, а качество ниже – тут не спасёт даже самое лучшее коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели.

Люди поведутся один раз, во второй раз они не обратятся и друзьям не порекомендуют. Сделка, выгодная одной стороне – это очередная пробоина, тянущая лайнер успешных продаж на дно. Если с фирмой всё в порядке, то двигаемся дальше.

Только win-win!

Производитель сделал ставку на владельцев малогабаритного жилья

Чтобы ваше коммерческое предложение от производителя по сотрудничеству с мебельным магазином привлекло новых покупателей, следуйте советам, которые будут приведены ниже.

Коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели: структура

Всего в тексте должно быть пять обязательных блоков:

  1. Заголовок;
  2. Вступление;
  3. Оффер;
  4. Обработка возражений;
  5. Призыв к действию.

Задача: заинтересовать, сформировать потребность, призвать к действию. Для каждого из этих блоков привожу примеры написания и покажу самые частые ошибки при их составлении.

Не буду тыкать ссылкой, но ошибки взяты из реальных образцов коммерческих предложений от мебельных фабрик.

Ошибки, которые снижают драгоценные проценты конверсии писем, срывают судьбоносные сделки и заполняют папку «СПАМ».

Как начать текст коммерческого предложения по изготовлению и поставке мебели

Заголовок по формуле 4U — важнейшая часть рекламы и коммерческого предложения, от него зависит, будет ли клиент вообще читать ваш текст. Как показывает практика, смена заголовка на более подходящий увеличивает эффективность всего коммерческого предложения для мебели в несколько раз.

Не имеет значение, какую мебель продаёт ваше коммерческое предложение: офисную, мягкую, корпусную, в детский сад, для школы, гостиницы, торговую мебель для магазинов, кухонная, для ванной комнаты, металлические шкафы, для медицинских учреждений, шкафы-купе под заказ. В любом случае, у вас есть всего несколько слов, чтоб дать получателю сигнал к началу чтения.

ПЛОХОЙ ПРИМЕР ЗАГОЛОВКА: «Здравствуйте уважаемые партнёры!» или более распространённый «Коммерческое предложение!»

ХОРОШИЙ ПРИМЕР ЗАГОЛОВКА: WUMEX – Офисная мебель эконом-класса оптом от производителя.

Да, здороваться нужно. Да, правила вежливости никто не отменял. Но не растрачивать же самую драгоценную часть внимания читателя на ничего для него не значащий шаблон.

Имейте в виду, что с другой стороны монитора коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели будет читать усталый менеджер по продажам, которому не хочется искать в огромном стоге текста маленькую иголку сути, которая иногда может уместиться в один абзац. Ему нужно нечто интересное (полезное, выгодное!) или КП немедленно отправляется в корзину, к сотням своих товарищей по несчастью. Или чтение откладывается на потом = никогда.

Вступление

Вступление – логическое продолжение заголовка. Основная задача вступления — умножить ту интригу, которую дал читателю заголовок, то есть подогреть интерес настолько, чтобы возникло желание дочитать текст коммерческого предложения по изготовлению и поставке мебели до конца.

ПЛОХОЙ ПРИМЕР НАЧАЛА КП: Производственная компания INSIGNIA была основана в 2000 году и за период развития превратилась из небольшого производства в компанию национального масштаба. Продукцию компании можно видеть в магазинах всей страны, а международные награды подтверждают наш высокий статус.

ХОРОШИЙ ПРИМЕР НАЧАЛА КП: Здравствуйте, уважаемые будущие партнёры. Чем больше ассортимент мебельного магазина, тем довольнее покупатели. А если мебель прочная, компактная, функциональная, не скрипит и по адекватной цене – они вернутся с друзьями за добавкой.

В первом случае вступление можно привязать к любой деятельности любой компании, во-втором – только к ассортименту мебельного салона.

Другая распространённая ошибка в этом образце – первый текст написан о себе, второй – показывает заботу о получателе коммерческого предложения для мебельного салона.

Самолюбование для читателя – как пятое колесо в телеге, а вот желание помочь все оценят. Это называется «эмпатия» – способность посмотреть на потребности другого человека его же глазами.

Что писать в оффере коммерческого предложения по изготовлению и поставке мебели?

Оффер — непосредственно само коммерческое предложение по поставке мебели, краеугольный камень всего сообщения, в которой мы даём читателю понять, что наша компания может ему предложить.

Старайтесь сделать акцент не на каких-то стандартных вещах, которые восхваляют практически все фирмы, вроде высокого качества и низкой цены, найдите что-то такое, что выделит именно ваш продукт.

Предположим, вы составляете коммерческое предложение для мебельной фабрики по поставке фурнитуры – расскажите, какие тесты проходят изделия перед поступлением в продажу, почему металл у нас самый прочный, а покрытие меньше всего истирается.

Оффер нужно выделить среди текста, как маяк среди скал, пусть это будет всего лишь пара предложений. Многие менеджеры сканируют текст по диагонали, им нужно зацепиться взглядом за важное.

Коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели должно содержать УТП!

(!) Главное в оффере – это УТП, уникальное торговое предложение. Это главный стержень бизнеса, фундамент всех фундаментов!

УТП должно быть единственное и неповторимое, приносить пользу покупателям и реально осуществимым.

Придумать его – это очень большой труд, многим для этого не хватает и целой жизни, многие придумывают его совершенно случайно, зарабатывают состояния и входят в историю… Самая распространённая попытка отстроиться от конкурентов – демпинг, но, как пример, можно ещё взять за основу УТП очень узкую специализацию, особые условия доставки, обслуживания, доставку КП для мебельной компании необычным способом.Ещё как вариант отстройки от конкурентов – предложить мебель, которой ни у кого нет (многофункциональную, сверхкомпактную, особо прочную, нескрипящую, легко чистится, для лиц с физическими отклонениями, негорючую, под старину, ремонтопригодную) и т. д. Не тратьте свои силы быть лучшими во всём, будьте лучшими в чём-то конкретно. Придумайте своё УТП и протопчите свою тропинку к вершинам прибыли, пока конкуренты играют в голодные игры.

ПЛОХОЙ ПРИМЕР: Компания «ФЕНИКС» предлагает вам сотрудничество на взаимовыгодных условиях. Благодаря по-настоящему особой уникальности компонентов, из которых мы изготавливаем свою продукцию, на выходе получается товар, удовлетворяющий любые запросы потребителя. К тому же мы лучше наших конкурентов.

ХОРОШИЙ ПРИМЕР: Мебельное производство «ФЕНИКС» предлагает вам элитную мебель их массива по индивидуальным заказам. У нас можно заказать не только классический дуб, но и гренадил, агар, эбен, сандал, розовую слоновую кость, бакаут, амарант, палисандр, бубингу и бокоту.

Коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели: обработка возражений и перечисление выгод

Это самая массивная часть коммерческого предложения по изготовлению и поставке мебели, её читают те, кого достаточно заинтересовал заголовок, вступление и оффер, но человек ещё колеблется. Нужно развеять тьму сомнений ярким светом фактов и здравого смысла!

Главное возражение – цена. Если низкая – нужно доказать, что она снижена не в ущерб качеству, если высокая – привести доводы, её оправдывающие. Как образец: собственное мебельное производство полного цикла, грамотная логистика, длительная гарантия, неубиваемая фурнитура…

Нужно обработать как можно больше возражений. Если у клиента возникнет вопрос, на который он не получит ответа, шансы на сотрудничество крайне малы.

ПЛОХОЙ ПРИМЕР: У нас высокое качество продукции в сочетании с экономичными ценами.

ХОРОШИЙ ПРИМЕР: Мебельное производство полного цикла – вам не придётся переплачивать 30% посредникам.

Также в блоке обработки возражений и выгод можно наконец-то рассказать о себе в цифрах и фактах: с какого года на рынке, сколько мебели продали, какие есть награды, масштабы производства (количество сотрудников, площадь производства, какое есть оборудование, сертификаты, в какие страны поставки), а также приложить фото для убедительности.

Какая должна быть длина коммерческого предложения?

Текст – как женская юбка. Он должен быть достаточно длинным, чтоб охватить самое главное и при этом достаточно коротким, чтоб оставаться интересным.

Чаще всего холодное коммерческое предложение для  мебельного КП делают на 1-2 листа в формате A4. Споры по поводу того, что лучше использовать, вёрстку прямо в письме или PDF, не утихают до сих пор. Конечно, PDF реализовать гораздо проще, но нужно краткое и понятное сопроводительное письмо.

Призыв к действию

Призыв к действию — завершающий аккорд вашего текста. После того, как вы подготовили клиента, сформировали у него потребность и заинтересовали в покупке, нужно подсказать, что делать дальше. Призыв к действию должен быть кратким, простым и недвусмысленным.

ПЛОХОЙ ПРИМЕР КАК ЗАКАНЧИВАТЬ КП: Надеемся на взаимовыгодное сотрудничество! Возможно мы вас заинтересуем и найдём общий язык.

ХОРОШИЙ ПРИМЕР КАК ЗАКАНЧИВАТЬ КП: Чтобы получить подробную консультацию, звоните с пн-сб. с 8.00 до 18.00 по номеру … или оставьте заявку в форме обратной связи на сайте ….

Первый образец показывает неуверенность и малые шансы на взаимовыгодное сотрудничество. Второй образец показывает уверенность в своём товаре и чёткий алгоритм действий на все случаи жизни.

А в конце КП не забыть добавить удобные для всех контакты: телефон, сайт, соцсети, мессенджеры, e-mail, физический адрес.

Придерживаясь чёткой структуры и соблюдая тонкий баланс между эмоциями и деловым стилем, вы сможете писать тексты и делать рассылку мебельным фабрикам и магазинам, тем самым увеличивая продажи. Точно попав в целевую аудиторию, вы сможете стабильно продавать необходимое количество товара.

Как составлять коммерческое предложение мебельной компании для дизайнеров?

Если хотите написать бьющее точно в цель коммерческое предложение для дизайнеров интерьера, КП по перетяжке мебели, реставрации, химчистке мягкой мебели или коммерческое предложение для мебельных тканей – приводите как можно больше специфических фактов, полезных для получателя. Вместо «большой выбор материалов» – «наш замерщик привезёт для вас 300 образцов тканей и 150 образцов кожи», вместо «индивидуального подхода» – «осуществляем перетяжку мебели в ночное время на территории заказчика».

Если этот текст после перестановки пары слов нельзя использовать для других сфер – поздравляю, коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели удалось! Конкурентам будет трудно его украсть без значительного редактирования.

ПЛОХОЙ ПРИМЕР: Деятельность нашей компании основана на таких принципах, как профессионализм, порядочность, доверие и уважение партнёров.

В своей работе мы обращаем внимание на все особенности и нюансы для достижения качественного результата.

ХОРОШИЙ ПРИМЕР: Ваши контакты и работы у нас на сайте, процент от продажи, рекомендации Вас нашим клиентам. Широкий выбор наших материалов помогут Вам создать интерьер в любом направлении. Представим базу мебели, адаптированную под Ваше программное обеспечение. Даже если наработанной за несколько лет базы Вам достаточно, лишние элементы никогда не помешают.

Заказать текст для КП у копирайтера

Нет настроения составлять коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели – вы всегда можете заказать текст письма у копирайтера. На выходе вы получите текст с лёгкой для чтения структурой, с конкретными фактами вместо универсальной воды. Обращайтесь и я вам помогу.

С наилучшими пожеланиями, копирайтер Дмитрий Задорожный

Рассказать о проекте Посмотреть цены

 26,266 total views,  42 views today

+17

Источник: https://profitwrite.info/kommercheskoje-predlozhenije-mebel-kak-pisat/

Как продавать мебель оптом: действия производителя, чтобы заинтересовать дилеров

Образец коммерческого предложения по мебелт
10.05.2015

Вы выпускаете хорошие интересные коллекции, но этого недостаточно для расширения дилерской сети. Почему дилеры не выстраиваются в очередь? Почему вам приходится бегать за ними и доказывать, что новая коллекция даст магазину хорошую дополнительную прибыль?

Одной фразой это можно описать так – дилерам лень выходить из насиженной зоны комфорта. Так банально и просто.

Бесперебойно работает огромный механизм создания коллекции: определяется маркетинговый план и стиль новой мебели, разрабатывается дизайн, тщательно подбираются материалы, фурнитура и декор, а в итоге – дилер просто не хочется “возиться” с новым товаром!

Как размышляет владелец магазина, когда ему звонит ваш менеджер с предложением разместить новую коллекцию?

И почему он с радостью не говорит “конечно, возьму!” в надежде разбогатеть на этом товаре?

Почему дилеры отказываются от предложения разместить новую коллекцию производителя

Первое, что приходит в голову дилера – количество проблем, связанных с размещением коллекции в своем магазине:

  • выделить площадь под этот ассортимент – значит, нужно что-то распродать и убрать. К распродаже нужно готовиться заранее, причем неизвестно освободится ли нужная площадь;

  • выделить место на складе;

  • обучить продавцов;

  • завести новые прайс-листы;

  • сделать новые ценники.

Допустим, увеличится уровень продаж на 5-10%. Ведь не очевидно, что эта коллекция даст лучший эффект. Да, продажи чуть-чуть подрастут. Возможно. Но для дилера это несоизмеримо с той суматохой, которая будет в процессе вывода коллекции в торговый зал.

Знаете, почему он этого так боится? Потому что это уже было в его бизнесе. И не один раз. Вы не единственный, кто делает ему подобные предложения покупки оптом новой коллекции.

Чем вы отличаетесь в глазах дилера от десятков других производителей, которые приходят к нему на торговую точку с “классной” коллекцией и предложением похожих выгод? Давайте посмотрим, что предлагают ваши конкуренты.

Примеры коммерческих предложений оптовиков для дилеров

Ниже вы можете посмотреть четыре примера. Мы сделали скрины реальных предложений работающих мебельных компаний с их сайтов.

Пример 1. «АНТАРЕС»

Пример 2. «ТНС»

Пример 3. «АНОНС»

Пример 4. «ПРЕМИУМ»

Убедились, что есть много желающих на одного дилера? У кого-то предложения лучше, у других похуже. Но в глазах дилера они похожи, как близнецы-братья.

Вам нужно отстроиться от конкурентов не столько коллекцией, сколько комплексом услуг для дилера. Сейчас такое время, когда рынок насыщен предложениями, поэтому клиенты выбирают комплексные услуги.

Средства, вложенные в создание коллекции, несоизмеримы со средствами, вложенными в создание комплекса услуг для дилера. Зато ваш клиент-дилер среди массы предложений-клонов выберет ваше – то, которое отличается комплексом ощутимых для него выгод.

Дилеру “параллельно”, что там у вас за коллекция и какая она классная. И вам придётся сделать некоторые действия, чтобы сбить его с такой лениво-пессимистичной волны.

Ваша задача: превратить хаос в его голове в стройную систему отлаженных действий.

Как продавать мебель оптом?

Обращайтесь к дилеру с лозунгом “Мы научим вас, как заработать на этой мебели в короткие сроки!”

Как вы подтвердите свои знания, кроме предложения классной мебели?

Чтобы успешно продавать оптом, предложите дилерам систему “плюсов”, которая будет способствовать продажам коллекции и которую не предлагают ваши конкуренты:

Предлагайте систему “плюсов” для дилера, которые будут способствовать продажам коллекции и которые не предлагают ваши конкуренты:

+1. Проведение профессионального системного обучения продавцов дилера, в котором вы дадите им знания и навыки:

  1. об особенностях и свойствах коллекции;

  2. как перевести характеристики в выгоды, чтобы донести до покупателя преимущества нашего товара;

  3. как делать презентацию коллекции;

  4. как предлагать дополнительные сервисы;

  5. как завершать продажи;

+2. Обеспечение рекламной продукцией, которую дилер будет размещать на своих торговых точках, чтобы продвинуть вашу коллекцию:

  1. POS-материалами, в том числе аудио и видео. Например, аудио- и видеоролики, слайд-шоу со звуковым сопровождением, в которых будет полная информация о новой коллекции. Подробно об аудио- и видеорешениях для мебельных салонов я рассказывал в предыдущих статьях “Блога эксперта”, прочитайте, если не читали: Аудиальные решения в ритейле мебельного салона и решения в мебельном салоне.

  2. В случае, если дилер работает только с вами, выдайте ему образцы ценников.

  3. Каталоги всегда предоставляйте дилеру в двух вариантах:

    1. Первый вариант для покупателей, где представлены выгоды покупки коллекции, цвета, фурнитура и т.д.

    2. Второй вариант – для продавцов, где более подробно расписаны характеристики мебели: варианты конструкций, механизмы раскладывания диванов и особенности пружин, виды обивочного материала и другие дополнительные опции.

  4. Хорошую помощь дилеру в продажах окажет составленное вами руководство с советами по оформлению торговой точки, проведению акций, обучению продавцов и т.д.

+3. Компенсируйте часть расходов на рекламу и маркетинг, если дилер сделает магазин под вашей торговой маркой.

+4. Установите CRM в компании дилера, это позволит ему:

  1. собирать информацию не только о состоявшихся, но и о потенциальных клиентах;

  2. контролировать продажи;

  3. организовать системную работу в команде.

+5. Помогите разместить информацию о новой коллекции на сайте дилера.

Предоставьте ему фото мебели в нужном формате и описания, чтобы он мог незамедлительно разместить их на сайте.

+6. Выделите персонального менеджера, который будет отвечать на все вопросы, касающиеся новой коллекции.

Сможет ли отказаться от такого предложения дилер?

Ведь за него сделают практически всю работу. Он не останется один на один с новой коллекцией. Плюс к этому он получает от вас комплекс услуг, которые помогут вывести весь его бизнес в-целом на новый уровень!

Вырисовывается спектр услуг, с которыми должен приходить производитель к дилеру. У мебельщиков уже есть некоторые моменты, когда они вознаграждают лучших продавцов магазина или дают дополнительные услуги, или частично обучают.

Но все это делается кусками. Нет цельной системы, которая даст долговременные стабильные результаты.

Вам нужно показать дилеру хорошо отлаженный механизм продаж, в котором он захочет участвовать. Сделать это можно только с помощью комплексной поддержки владельца мебельного магазина.

Если сейчас вы затрудняетесь предоставить весь комплекс услуг или вам не хватает каких-то составляющих для хорошего предложения, то посмотрите в нашем ассортименте:

Название услуги

Что это

Методика по работе с клиентом для увеличения продаж мебели

Методика по работе с клиентом для увеличения продаж мебели – это готовые речевые модули (эталоны) для всех ситуаций в салоне, включая составление дизайн-проекта. Посмотрите подробности.

CRM для мебельной розницы

CRM – это программа, которая:

  • автоматизирует и хранит документацию;

  • ведет учет клиентов и имеет много других полезных функций;

  • помогает планировать задачи и отслеживать их выполнение.

Посмотрите подробности

Пакет документов для отдела по работе с дилерами и оптовых продаж мебельной компании

Посмотрите наполнение пакета

Принципы мерчандайзинга для мебельного салона

Работающие способы, как повысить самопродаваемость мебели:

  • Что нужно учесть при оформлении своей экспозиции мебели?

  • Чего нельзя на экспозиции делать ни в коем случае?

  • Что нужно сделать обязательно?

  • Без чего не будет максимальных продаж?

Подробнее

18 видеотренингов для продавцов по техникам продаж

Теперь дилер получает персонального тренера, который постоянно держит в тонусе его персонал хоть 24 часа в сутки. Посмотрите подробности

Если вам хочется узнать побольше о продаже мебели оптом дилерам и о привлечении новых дилеров, пишите свои комментарии и вопросы.

Подумайте и о друзьях из соцсетей. Вдруг кто-то из них именно сейчас ищет дилеров для своей новой коллекции – поделитесь статьей!

Больших Вам мебельных продаж!

Источник: https://mmkc.su/blog/obuchenie-rukovoditeley/kak-dolzhen-deystvovat-proizvoditel-chtoby-zainteresovat-dilerov/

Вопросы юристу
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: